Зачем нужны LFL показатели

26 сен в 15:46

После прочтения серии о секретах ритейла стали поступать вопросы, где смотреть LFL и можно ли по ним сравнивать ритейлеров. Сегодня расскажу вам, как пользоваться данными показателями для сравнения компаний.

 

Увидеть показатели можно в операционных результатах, которые компании публикуют ежеквартально. Вот, например, LFL показатели в отчете Магнита за 2 кв. 2019:

Сравнивать ритейлеров по LFL показателям можно и нужно. Это помогает выявить более эффективную и конкурентоспособную компанию на рынке. Кроме этого, по опубликованным LFL показателям одной компании можно заранее примерно понять, каковы будут результаты другой. 

 

Если у одной выросли LFL продажи из-за ускорившейся инфляции (за счет роста среднего чека), с высокой вероятностью можно ждать, что LFLпродажи другой сопоставимой компании также росли. Конечно, если она не испытывает жестких проблем с трафиком.

 

Вот пример: проанализировав LFL показатели Пятерочки во 2 кв. 2019 мы понизили свой прогноз по LFL Магнита:

 

Логика такая: многие магазины Магнит и Пятерочка расположены рядом, значит одни каннибализируют трафик других – люди ходят туда, где ассортимент, цены и атмосфера лучше. Если у Пятерочки трафик значительно растет, вероятно у Магнита такой картины не будет.

 

В отчете Магнита за 2 кв. можете увидеть – трафик не вышел на положительную динамику:

 

Именно LFLтрафик является показателем конкурентоспособности ритейлера. Чем выше трафик, тем больше лояльных клиентов есть у компании: по этому фактору уже можно судить о качестве ее продукции. 

 

Например, Детский мир стабильно показывает рост продаж в сопоставимых магазинах за счет роста трафика: 

 

Причина – на российском рынке детских товаров компания выступает лидером и практически не имеет сильных конкурентов.

 

Рост же LFLпродаж за счет роста среднего чека может быть вызван инфляцией и промо-акциями. По этой причине проблему снижения среднего чека решить легче, чем с трафиком – об этом в следующем посте. 

Отказ от ответственности
Светлана Дубровина

Магнит

MOEX:MGNT

X5 Retail

MOEX:FIVE

Магнит

MOEX:MGNT

X5 Retail

MOEX:FIVE

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Комментариев:

    Читать также

    Все публикации ⟶